Le public est plus intéressé par vos motivations que par vos produits
Une excellente intervention, basée sur une analyse de différents succès :
- Martin Luther King et la diffusion de ses idées
- Apple et l’engouement pour ses produits
- les frères Wright, pionniers de l’aviation (et Samuel Pierpont Langley, qui échoua dans cette tâche)
Simon Sinek cherche à démontrer comment le type d’argument présenté (et même l’ordre dans lequel ils sont évoqués) est plus ou moins efficace sur le public, qu’il s’agisse de consommateurs, de supporters, ou de votre équipe.
Martin Luther King a intitulé son discours « I have a dream » et non « I have a plan ».
Laisser une réponse
Want to join the discussion?Feel free to contribute!